Американцы консультируют российских программистов

Источник:{nl}http://www.webplanet.ru/news/software/2004/5/24/argea.html{nl}{nl}Представители американской консалтинговой компании Argea сформулировали практические рекомендации по продвижению российских компаний на рынки программных продуктов и услуг США и Западной Европы. {nl}{nl}В составлении документа принимали участие эксперты американской консалтинговой компании Argea, имеющие большой опыт работы в крупных компаниях. Авторы документа, Донни Фостер (Donnie Foster) и Рем Йяр (Ram Iyer), основывают свои рекомендации на опыте успешного построения и развития для компании HP индийских центров аутсорсинга в Бангалоре и Чинае.{nl}

{nl}

«Все игроки на рынке программного обеспечения, от клиентов до разработчиков, должны фокусироваться на поддержке работоспособности аутсорсинговой модели, так как именно она является залогом успеха для всех, — говорит Рем Йяр, один из авторов рекомендаций и исполнительный директор Argea. — Наш документ призван продемонстрировать российским компаниям-разработчикам тактику, которая ,будет способствовать завоеванию большей доли американского рынка, установлению более глубоких и продолжительных отношений с американским бизнесом… Мы будем рады, если у русских разработчиков появятся вопросы и комментарии, и призываем их к открытому обсуждению».{nl}

{nl}

Документ опубликован на сайте компании DataArt, которая занимается удаленной разработкой ПО для американских заказчиков с 1995 г. Эта фирма, как и многие другие российские компании, заинтересована в развитии отношений с западным бизнесом. «DataArt приложит все усилия для того, чтобы с документом ознакомилось как можно больше российских разработчиков ПО, — комментирует Евгений Голанд, президент компании. — Нам всем сообща необходимо строить имидж российских компаний на Западе. К сожалению, еще довольно часто западный бизнес представляет себе российского программиста исключительно как хакера-самоучку, хотя на сегодняшний день уровень технической подготовки наших специалистов является одним из самых высоких в мире».{nl}{nl}

{nl}

Семистраничный документ содержит конкретные практические рекомендации российским разработчикам, как грамотно проводить маркетинговую кампанию, вести переговоры с заказчиком («с клиентом, а не заказчиком»), использовать социальные сети для установления новых контактов и т.д. Приводятся полезные ссылки и примеры из практики.